連載　ＳＥをトップ営業にするコンサルティング入門　顧客の経営者とは「心」で対話せよ〜顧客の経営者とは　「心」で対話せよ
日経ソリューションビジネス　第238号　2005.12.15

顧客企業の経営者と会話して、最終的にシステムコンセプトを生み出しＳＩ案件につなげるのが、システムコンサルタントの仕事である。経営者と対峙できるようになるためには、修得するべき「心」「技」「体」がある。前回までに「体」「技」を解説した。今回は最後の「心」を紹介する。黒岩　暎一テクノロジストコンサルティング代表取締役社長　ＳＥであれば業務レベルの会話でも済む。しかし、システムコンサルタントは経営者と話…