商談の軌跡　江東区役所＝アズム〜３頭の巨象に挑む１匹のアリ　準備不足の大手の間隙を突き大逆転
日経ソリューションビジネス　第237号　2005.11.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第237号（2005.11.30）
ページ数	3ページ　（全2669字）
形式	PDFファイル形式　（760kb）
雑誌掲載位置	26〜28ページ目

システム営業が８人しかいないアズムが２００５年１０月、江東区役所からシンクライアントを受注した。地道な提案で信頼を得るも、メインベンダーのＮＥＣが参入しピンチに陥る−。（文中敬称略）　「この会社、大丈夫かな」。江東区役所で政策経営部情報システム課ＩＴ推進担当係長を務める高山聡は、アズム取締役の岡田修門が連れて来た若手ＳＥに違和感を覚えた。髪は茶色で、髪型もファッションも、高山が会ってきたＳＥとは一…