特集　社長がひざを打ち、現場からも支持を得る〜過熱する中堅・中小ＥＲＰ商談顧客を落とす提案のコツ
日経ソリューションビジネス　第237号　2005.11.30

　中堅・中小企業に向けたＥＲＰ（統合基幹業務システム）ビジネスが、成長期を迎えている。ＩＴ投資の凍結を解き始めたこともあり、残された潜在市場に寄せるソリューションプロバイダの期待は大きい。　特に「２００７年問題」などオフコンのリプレース商談を目当てに、今年は参入ベンダーが相次いだ。そして来年にはマイクロソフトも国内市場開拓に乗り出すなど、早くも市場は過熱気味、過当競争の気配すら漂っている。　しかし…