商談の軌跡　ヤナセ＝ＣＲＣソリューションズ〜顧客のメインＳＩｅｒとの一騎討ち　新参が役員プレゼンで逆転受注を決める
日経ソリューションビジネス　第230号　2005.8.15

ＣＲＣソリューションズが、ヤナセから中古車事業の業務システムを初受注した。競ったメーカーは顧客に食い込む“メインＳＩｅｒ”。しかし役員への最終提案で２社の評価は大逆転した。（文中敬称略）　「コネを頼りに、システムを“押売り”するつもりなのか」−。　ＣＲＣソリューションズ産業流通第２部の長谷川俊之（当時、現在は産業システム第２部第２課長）は、顧客からこんな反感を買った気がして、気まずさを感じていた。…