商談の軌跡　出遅れ挽回しセキュリティ案件を受注、導入計画見直す提案で７社競合制す〜出遅れ挽回しセキュリティ案件を受注　導入計画見直す提案で７社競合制す
日経ソリューションビジネス　第229号　2005.7.30

ソランが山陽百貨店から、個人情報保護法対策のセキュリティシステム導入を受注した。自ら招いた競合からの出遅れを挽回すべく、顧客の想定を上回る提案で、商談を制した。（文中敬称略）　「こんなセキュリティ案件があるなら、もっと早く訪問すべきだった」−。２００５年２月７日、ソラン西日本事業本部関西第三システム事業部セキュリティグループのの森山健二は、複雑な思いで山陽百貨店を後にした。　その日森山は、山陽百貨…