ユーザーの直言　メガネスーパー〜受注はシステム部より社長を口説けるか　提案時の話し方・態度も磨いてほしい
日経ソリューションビジネス　第222号　2005.4.15

　客先のシステム部門といかに良好な関係を築き、彼らが膝を打つ提案をするか−。ソリューションプロバイダの多くは、こんなことを念頭に、顧客企業への営業活動に力を注いでいるものだろう。　しかし、当社について言えば、経営陣を説得できるかが発注先を決める絶対条件。一定水準を超えるＩＴ投資の最終決定権は経営陣、とりわけ社長にあるからだ。もちろん、各社の提案は我々がふるいにかけたり、その優劣を助言する。しかし、…