特集　勝てる提案書はここがすごい！ソリューション提案の達人に聞いて分かった提案書作成の極意〜勝てる提案書は　ここがすごい！
日経ソリューションビジネス　第222号　2005.4.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第222号（2005.4.15）
ページ数	10ページ　（全9405字）
形式	PDFファイル形式　（2478kb）
雑誌掲載位置	20〜29ページ目

顧客に具体的な課題解決策を訴求するための提案書は、商談の成否を左右する重要な武器だ。にもかかわらず、提案の意図が伝わらずに、門前払いされる提案書は少なくない。どのような点に注意して書けば、顧客の心に響くのか。ソリューション提案の最前線で活躍する営業担当者やＳＥ、コンサルタントに提案書作成の極意を聞き、商談に勝つための秘策に迫った。（中井　奨）　「この提案書は、いったい何が言いたいのだろうか」。携帯…