商談の軌跡　ザインエレクトロニクス＝ＳＲＡ〜甘くみた急成長企業への戦略商談　“安易な提案”を引っ込め出直し受注
日経ソリューションビジネス　第222号　2005.4.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第222号（2005.4.15）
ページ数	3ページ　（全3068字）
形式	PDFファイル形式　（506kb）
雑誌掲載位置	34〜36ページ目

ＳＲＡが、ザインエレクトロニクスからＩＴ基盤の再構築と運用を受注した。ＩＴ部門のない企業が手作りしたシステムの再構築だからと甘くみた案件は、一筋縄ではいかない商談だった。（文中敬称略）　「この提案書のままでは、やはり提出できません」−。　ＳＲＡのネットワーク＆サービスカンパニービジネスマーケティング部技術担当主任の児玉英一郎は、上司の佐藤哲也に、意を決してこう打ち明けた。翌日は、商談相手のザインエ…