特集　投資意欲をそそる提案術、ＲＯＩを可視化できれば受注チャンスは広がる〜投資意欲をそそる提　　案術　ＲＯＩを可視化できれば受注チャンスは広がる
日経ソリューションビジネス　第219号　2005.2.28

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第219号（2005.2.28）
ページ数	8ページ　（全9288字）
形式	PDFファイル形式　（974kb）
雑誌掲載位置	20〜27ページ目

　ユーザー企業の投資意欲は回復してきたものの、システム価格は依然として下げ止まらない。過去の失敗の反省からか、ＲＯＩ（投資対効果）の掛け声とともに、ＩＴ投資の中身を精査する目はいっそう厳しくなっている。単に製品やサービスを売り込むだけのソリューションプロバイダは、ユーザー企業に受け入れてはもらえない。　しかし、ＲＯＩを可視化できればユーザー企業の投資意欲は前向きになる。ＲＯＩを事前に測定することは…