連載 新規開拓のためのｅマーケティング入門〜半年後、１年後の顧客を管理！ 優先度が新規開拓率を高める
日経ソリューションビジネス 第214号 2004.12.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第214号（2004.12.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全2667字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （414kb） |
| 雑誌掲載位置 | 66〜68ページ目 |
新規顧客開拓を営業担当者だけに任せると「直近で商談が発生しそうな顧客」にしか目がいかなくなる。営業効率を高めるには「半年後、１年後に商談になる顧客」をいかにつかまえるかが重要だ。“種まき”に特化した別動部隊が必要になる。加藤 麻衣子メンバーズ ＳＰＯ−Ｇｒｏｕｐグループマネジャー “ソリューション”という商材は、顧客に説明し、説得し、新しい価値を理解してもらって初めて受注・導入に結び付きます。そん…
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