連載 商談に勝つ提案書作成の極意〜プレ提案書の仮説内容を 実際のインタビューで検証
日経ソリューションビジネス 第214号 2004.12.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第214号（2004.12.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全5270字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （532kb） |
| 雑誌掲載位置 | 62〜65ページ目 |
プレ提案書で立てた仮説を深めるには、実際のインタビューで検証していく必要がある。プレ提案書の内容を説明したときの顧客の言動や表情など、インタビューの結果を冷静に思い起こしながら仮説のロジックを組み立て直し、提案書の内容をさらに高めていく。小野 泰稔トーマツ コンサルティング マネジャーこれまでの経緯ヘルシー食品は食料品の店舗販売と通販事業を会員制で運営しているが、収益面で伸び悩んでいた。ヘルシー食…
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