連載 商談に勝つ提案書作成の極意〜インタビューを効果的に行うため 仮説に基づくプレ提案資料を作成
日経ソリューションビジネス 第213号 2004.11.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第213号（2004.11.30） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全3012字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （959kb） |
| 雑誌掲載位置 | 92〜95ページ目 |
立てた仮説が本当に正しいかどうかは、よく分からない。重要なことは、仮説を検証し、今後の提案につながる真のニーズを引き出すことだ。そのため仮説を基にインタビューの方針を立て、インタビューを効果的に行うためのプレ資料を作成することが重要になる。小野 泰稔トーマツ コンサルティング マネジャーこれまでの経緯ヘルシー食品は食料品の店舗販売と通販事業を会員制で運営しているが、収益面で伸び悩んでいた。ヘルシー…
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