ＩＴベンダーのパートナー戦略　ＥＭＣジャパン〜■ＥＭＣジャパン■　パートナーによるサービス提供を可能に　間接販売強化でミッドレンジ製品拡販
日経ソリューションビジネス　第213号　2004.11.30

　ＥＭＣジャパンが、間接販売強化戦略を加速させている。同社は２００４年１０月、販売パートナー向けに、ＡＳＮ（Ａｕｔｈｏｒｉｚｅｄ　Ｓｅｒｖｉｃｅ　Ｎｅｔ　ｗｏｒｋ）パートナープログラムを開始。販売パートナーが、ストレージ導入に関連するプロフェッショナルサービスを、直接顧客に提供できるようになった（図）。　従来、販売パートナーがＥＭＣ製品を販売しても、導入設定やストレージの設計といったサービスは、Ｅ…