スペシャルレポート　現場報告、富士通のＳＩ大改革〜現場報告　富士通のＳＩ大改革　顧客、パートナーとの関係も変える　商談に浸透させる本気の利益重視
日経ソリューションビジネス　第213号　2004.11.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第213号（2004.11.30）
ページ数	5ページ　（全5477字）
形式	PDFファイル形式　（569kb）
雑誌掲載位置	46〜50ページ目

富士通はＩＴサービス業界を“幸せ”にできるか−。止まらぬＩＴデフレの中、その“元凶”でもあった富士通が、利益重視へ転換すべくソリューション事業の大改革に踏み出した。顧客やパートナーとの商慣行の見直しにまで踏み込む改革の現場に迫る。　“富士通の２００７年問題”という話がある。営業といえば、一席設けたり、ゴルフに連れ出したりで、後は御用聞きに徹する。こうした営業手法を好むユーザー企業の幹部が２００７年…