商談の軌跡　顧客＝農協印刷センター→獲得者＝東北システムズ・サポート〜不振に悩む営業マンが自信回復　エンドユーザーの視点で開発部門に喝
日経ソリューションビジネス　第213号　2004.11.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第213号（2004.11.30）
ページ数	3ページ　（全2705字）
形式	PDFファイル形式　（559kb）
雑誌掲載位置	40〜42ページ目

東北システムズ・サポートが農協印刷センターの工程管理システム刷新を受注した。転職組の営業マンが担当したことで、開発部隊が気付かなかった“顧客の目線”を採り入れられた。（文中敬称略）　２００５年１月、宮城県を中心に農協関連の印刷業務を請け負う農協印刷センター（ＪＡプリント）は新しい工程管理システムを本番稼働させる。作業伝票に印字したバーコードを印刷や製本といった工程が終わるたびに読み込むことで、進ち…