商談の軌跡　飛び込みから育てた信頼関係〜飛び込みから育てた信頼関係　“相談相手”に徹して強敵を破る
日経ソリューションビジネス　第197号　2004.3.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第197号（2004.3.30）
ページ数	3ページ　（全3059字）
形式	PDFファイル形式　（302kb）
雑誌掲載位置	34〜36ページ目

日搬の販売管理システムの構築をソフトクリエイトが受注した。メーカー系ソリューションプロバイダががっちり食い込んでいたが、サプライ用品の取引から始めた信頼関係作りで受注にこぎ着けた。　「お宅にお願いすることに決めたよ」−。２００３年３月、ソフトクリエイトの倉田淳ソリューション営業第２グループ主任は、日搬を訪問して駅へ戻る途中、日搬の木場広宣総務部課長代理に呼び止められ、システムの発注を告げられた。上…