アナリストの眼　アイ・ティ・アール〜ヒットするパッケージは　偶然の産物ではない
日経ソリューションビジネス　第196号　2004.3.15

　システムベンダーの経営者と話すと、パッケージソフトを開発し、受託システム開発だけの事業から脱却して、ライセンスビジネスを手掛けたいとよく聞く。確かに、パッケージソフトがヒット商品になれば、パートナー経由で商品が売れ、ライセンス料や保守費が黙っていても入ってくる。しかし、パッケージソフト事業は一朝一夕に成功するものではない。　例えば、ＩＴ業界で活躍する読者であれば、ＨＵＬＦＴという製品をご存知だろ…