連載　提案営業の極意〜知識偏重が成績不振を招く　「泥臭い営業活動」の勧め
日経ソリューションビジネス　第191号　2003.12.30

ＩＴ業界ではコンサルティング力を高めることが合言葉になっている。そのため、スキルアップに努める営業担当者が少なくない。しかし、必ずしも営業成績の向上につながっているとは限らない。最終回の今号は、最近のソリューションプロバイダの営業現場で見られる問題点を指摘する。串戸　　一浩｜アイル　マーケティング本部長　営業スタイルは十人十色ですが、最近、当社に在籍している成績優秀な若手営業マンを見ていて、「なる…