特集〜カリスマ営業マンに学ぶ　提案書で勝つ鉄則
日経ソリューションビジネス　第191号　2003.12.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第191号（2003.12.30）
ページ数	10ページ　（全5839字）
形式	PDFファイル形式　（2747kb）
雑誌掲載位置	20〜29ページ目

営業担当者にとって、提案書は顧客に自己アピールするための有力な道具。提案書の良しあしによって、受注できるかどうか大きく左右されると言っても過言ではない。にもかかわらず、単なる製品の紹介で終わっている提案書や、ポイントが明確でないため顧客が理解するのに一苦労する提案書など、顧客の立場で書かれていない提案書が少なくない。これでは提案内容が充実していても、受注機会をみすみす逃してしまう。そこで、数々の商…