連載 中堅・中小マーケット攻略法〜“最新が最高”は通用しない 顧客の身の丈にあった仕組みを
日経ソリューションビジネス 第190号 2003.12.15
掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第190号(2003.12.15) |
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ページ数 | 2ページ (全2633字) |
形式 | PDFファイル形式 (169kb) |
雑誌掲載位置 | 58〜59ページ目 |
技術の進歩や製品の移り変わりが激しいのがITの特徴の一つです。そのため過去、ITは聖域扱いされてきました。加えて、選択範囲も狭かったので高額なソリューションも売れました。オープン化で選択肢が広がった今、投資体力が弱い中堅・中小企業市場に過去の手法は通用しません。戸並 隆アルゴ21 シニアコンサルタント 今回は、古谷コンサルタントオフィス代表の古谷都紀子氏が担当する中堅食品卸業A社の事例です。ベン…
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