商談の軌跡 ＵＦＧ銀行→伊藤忠テクノサイエンス〜ベンチャーの製品を銀行に売り込め 一度は失注、信頼勝ち得た逆転策
日経ソリューションビジネス 第190号 2003.12.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第190号（2003.12.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全2720字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （309kb） |
| 雑誌掲載位置 | 27〜29ページ目 |
伊藤忠テクノサイエンス（ＣＴＣ）金融システム営業本部営業第１部第２グループの本多昭義氏は２００２年末、ＵＦＪ銀行システム企画部がある本社ビルに顔を出した。「Ｌｉｎｕｘを使った提案はないのか」。ＵＦＪ銀行から出された要求に対応すべく、ＣＴＣが極秘に準備を進めていた米イージェネラのブレードサーバー「ＢｌａｄｅＦｒａｍｅ」の資料を持ち込むためだ。 本多氏はそれまで、別のＵＮＩＸサーバーで提案していた。…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 550円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「3ページ（全2720字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
データ＆データ〜■ 企業ポータルを中枢としてとらえる企業は２００７年には３５％に
特集〜ＩＴ・通信の融合で見えてきた 「ポストＥＲＰ」の波 ２００４年、ＩＰソリューションでビジネスを切り開け！
連載 提案営業の極意〜「顧客の選別」を避けては 営業成績の向上は望めない
連載 中堅・中小マーケット攻略法〜“最新が最高”は通用しない 顧客の身の丈にあった仕組みを
スペシャルレポート〜２００３年９月中間期で鮮明になった 勝ち組と負け組の“経営力”の差
