連載 提案営業の極意〜「顧客の選別」を避けては 営業成績の向上は望めない
日経ソリューションビジネス 第190号 2003.12.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第190号（2003.12.15） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2808字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （108kb） |
| 雑誌掲載位置 | 56〜57ページ目 |
いつも真面目に営業活動に取り組んでいるのに、営業成績が振るわない営業担当者が意外に少なくない。彼らに共通するのは、買う気がない顧客のところを頻繁に訪ねるなど時間を浪費していることだ。無駄足を踏まないためにも、時には顧客を選別することも必要になる。串戸 一浩｜アイル マーケティング本部長 「思うように営業成績が上がらないんです」。知人の紹介で、先日、ある営業マンから相談を受けました。話を聞く限り、…
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