連載 提案営業の極意〜テクニックの習得に走る 成績不振の営業担当者
日経ソリューションビジネス 第188号 2003.11.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第188号（2003.11.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全4013字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （179kb） |
| 雑誌掲載位置 | 64〜66ページ目 |
提案内容を的確に顧客に伝えることができなければ、それまでの営業努力は水泡に帰してしまう。そのため、営業担当者は提案書の作成やプレゼンテーションの進め方に神経を使っているが、ややもすれば表面的なテクニックの習得に走りがち。今回は情報の伝え方について考えてみた。串戸 一浩｜アイル マーケティング本部長 「提案内容をうまくお客様に伝えることができない。どうしたらよいのか」。ソリューションプロバイダの営…
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