商談の軌跡　顧客＝日立メディコ→提供者＝ソフトバンク・テクノロジー〜受注から構築まで“綱渡り”の連続　ＩＰ電話含むＷＡＮ商談で数々の難題
日経ソリューションビジネス　第188号　2003.11.15

ソフトバンク・テクノロジーは２００３年３月、日立メディコの国内の７０拠点以上を結ぶＷＡＮ（広域通信網）を構築した。受注から構築終了に至るまで、数々の難題を乗り越えなければならなかった。　「ソフトバンクＢＢの回線で、本当に大丈夫か」。２００２年春、大手医療機器メーカー、日立メディコの社内では、こんな議論が繰り広げられていた。ネットワーク構築の責任者であるサービス事業本部情報システム課の峰謙二課長と情…