商談の軌跡 戸田建設→大塚商会〜ＳＥ中心の即答体制で 機器販社のイメージを崩す
日経ソリューションビジネス 第187号 2003.10.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第187号（2003.10.30） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全2951字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （342kb） |
| 雑誌掲載位置 | 28〜30ページ目 |
大塚商会は２００３年８月、戸田建設にＧＩＳ（地図情報システム）ソフトを使った施工実績管理システムを納入した。事務機ベンダーと見られていた過去の印象を払しょくし案件を獲得した。 「もっぱら大手と付き合ってきた。だが今回の経験で、小回りが利くソリューションプロバイダを活用するほうが有効な分野があることを実感した」。 戸田建設の建築本部営業情報課で情報システムの企画を担当する佐藤康樹氏は、こう語る。同社…
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