連載 提案営業の極意〜顧客の胸襟を開かせる 「情報」提供のコツを紹介
日経ソリューションビジネス 第186号 2003.10.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第186号（2003.10.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4034字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （378kb） |
| 雑誌掲載位置 | 66〜69ページ目 |
顧客の課題を解決するシステムを提供しなければならないソリューションプロバイダにとって、顧客の本音の抽出は最低限の条件である。顧客に胸襟を開いてもらわなければならないが、打ち解けることができない営業担当者が少なくない。今回は顧客と意思疎通を円滑に進めるコツを紹介する。串戸 一浩 先日、何気なくテレビを見ていると、ある食品メーカーのテレビ広告を頻繁に目にしました。初めのうちは大して気にもかけなかった…
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