連載 提案営業の極意〜名刺交換とメール送信で ライバルに差を付ける
日経ソリューションビジネス 第185号 2003.9.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第185号（2003.9.30） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4765字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （280kb） |
| 雑誌掲載位置 | 92〜95ページ目 |
同業他社との競合は日常茶飯事。営業担当者は足繁く顧客のもとを訪問して製品やサービスの売り込みに力を入れているが、意外に忘れがちなのが立ち替わり訪れる営業担当者のことを顧客はいちいち覚えていないことだ。今回は、顧客との距離を縮める方法を探った。串戸 一浩ニューソン 事業支援サービス推進室長 取引実績があるソリューションプロバイダとそうでない会社が同じ土俵で勝負した場合、実績がある会社のほうが明らか…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 550円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「4ページ（全4765字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
特集 赤字算案件は営業が消す〜赤字案件は営業が消す
商談の軌跡 ネットワークサービスアンドテクノロジーズ→メモレックス・テレックスと日本総合研究所〜個別最適の組み合わせを顧客が要求 未知の相手との共同提案で競り勝つ
連載 中堅・中小マーケット攻略法〜目指すのはビジネスパートナー システム構築会社ではない
スペシャルレポート〜活発化する情報漏洩防止商戦事件多発で切迫感、製品も充実
ソリューション最前線 クレジットカード業界〜ＩＣクレジットカードの本格普及で 関連需要が新たに発生する可能性も
