特集　赤字算案件は営業が消す〜赤字案件は営業が消す
日経ソリューションビジネス　第185号　2003.9.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第185号（2003.9.30）
ページ数	6ページ　（全6470字）
形式	PDFファイル形式　（362kb）
雑誌掲載位置	20〜25ページ目

赤字プロジェクトの撲滅は、ソリューションプロバイダにとって最大の課題だ。ソフト開発標準や品質管理手法など開発工程での赤字要因排除の取り組みは進む。だが、赤字案件の原因の多くは、開発工程よりもむしろ提案・営業段階に生まれる。システム構築・運用に必要な事柄を詰めきれないままに受注するからだ。種々の“あいまいさ”が開発工程になって、リカバリーできないトラブルにつながることは明らか。プロジェクトの成否は、…