商談の軌跡　ネットワークサービスアンドテクノロジーズ→メモレックス・テレックスと日本総合研究所〜個別最適の組み合わせを顧客が要求　未知の相手との共同提案で競り勝つ
日経ソリューションビジネス　第185号　2003.9.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第185号（2003.9.30）
ページ数	3ページ　（全2976字）
形式	PDFファイル形式　（215kb）
雑誌掲載位置	26〜28ページ目

ネットワーク保守事業者のネットワークサービスアンドテクノロジーズの次期経営基盤システムの一部を、メモレックス・テレックスと日本総合研究所が共同提案で受注した。両社が組んだのは初めてだ。　２００３年７月１１日の夕刻、メモレックス・テレックスの八木正之ＣＲＭ事業部サービスアライアンス部営業グループ長は、一本の電話を受けた。　「とてもよい提案だった。ついては日本総合研究所と組んで、最終提案してもらえない…