ＩＴベンダーのパートナー戦略 コンピュータ・アソシエイツ〜２次店、３次店の支援を強化 エンタープライズ製品は直接営業
日経ソリューションビジネス 第184号 2003.9.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第184号（2003.9.15） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2334字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （67kb） |
| 雑誌掲載位置 | 54〜55ページ目 |
コンピュータ・アソシエイツ（ＣＡ）がこの４月から、販売パートナーの支援プログラムを見直している。これまで１次店任せにしてきた２次店、３次店の支援を強化している。エンタープライズ向け製品は直接営業部隊を新設して顧客開拓し、案件をパートナーに引き継ぐ。 ＣＡはこれまで、ＯＥＭ（相手先ブランドによる販売）パートナーや１次代理店支援に注力しており、２次店、３次店の支援は、１次店任せにしていた面があった。 …
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