トップインタビュー　日立ソフトウェアエンジニアリング〜営業はセールエンジニアたれ　今後の課題は上流工程の強化
日経ソリューションビジネス　第184号　2003.9.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第184号（2003.9.15）
ページ数	3ページ　（全3576字）
形式	PDFファイル形式　（173kb）
雑誌掲載位置	30〜32ページ目

日立ソフトウェアエンジニアリング（日立ソフト）は日立グループの中核ソフト会社だが、売上比率はすでに外販が５０％を超えている。外販をさらに拡大するため、自社ソリューションとアライアンスに注力。ＤＮＡチップやＧＩＳ（地図情報システム）などの独自製品にも力を入れる。６月に専務から昇格した小川社長は、営業力の強化を急いでいる。顧客に最適なソリューションを提案するためには、「営業はセールスエンジニアになって…