主任Ｍ男の営業日誌〜「ＩＰ−ＶＰＮ」
日経ソリューションビジネス　第180号　2003.7.15

インターネットの技術を用いた企業向け専用ネットワークであるＩＰ−ＶＰＮ（仮想私設網）の市場が拡大しています。ＩＰ−ＶＰＮそのものは、通信キャリアが提供するものですが、ソリューションプロバイダにも新たなビジネスチャンスをもたらしています。　今日は、業績好調な中堅スーパーＫ社のＣ情報システム課長を訪問します。取引実績はないのですが、主任として新規開拓しようと思っています。Ｃ課長　やぁ、遠くまで足を運ん…