連載　中堅・中小マーケット攻略法〜「課題」の背景まで読み取る　人を動かせない提案は“失敗”
日経ソリューションビジネス　第180号　2003.7.15

戸並　　隆アルゴ２１　シニアコンサルタント　今回は、りすたいる代表取締役の粕谷浩子氏が手掛けた、山梨県にある地域スーパーＫ店の事例です。客単価３８００円の地域一番店が抱える悩み　筆者（粕谷）はＫ店と出会った時、本当に驚いてしまった。（１）不景気な時代に売り上げを伸ばし続けている、（２）客単価が一般的な地域スーパーにもかかわらず３８００円を超えている、（３）ポイントカード所有率が町内世帯数の１０２％…