ＩＴマーケット　「ＩＴ投資減税」商戦〜売り上げアップは甘い幻想　営業の“王道”の中に好機あり
日経ソリューションビジネス　第179号　2003.6.30

大企業も利用でき、ソフトも対象になるＩＴ投資減税がスタートした。しかし営業担当者が“燃えず”、ユーザーの反応も鈍い。不況下ではある意味当然だが、発想の転換で大きなチャンスになる。　「ＩＴ投資減税では、営業マンが燃えない。以前あったパソコン減税の方がもっと元気が出た」と、あるコンピュータメーカーの関係者は打ち明ける。　理由は単純。ＩＴ投資減税が“大型すぎる”からだ。１９９９〜２０００年度のパソコン減…