連載 提案営業の極意〜初対面で信頼を勝ち取る 事前調査のツボを公開
日経ソリューションビジネス 第179号 2003.6.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第179号（2003.6.30） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2371字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （102kb） |
| 雑誌掲載位置 | 74〜75ページ目 |
顧客のところには数多くのＩＴ企業が出入りし、顧客はわずか小１時間の面談で営業マンの力量を判断する。最初の面談で失敗すると、取り返しはつかない。提案営業では最初が肝心。今回は、初対面で信頼を得るための事前調査の勘所を公開する。串戸 一浩ニューソン 事業支援サービス推進室長 契約にこぎ着けられるかどうかの差はどこにあるのでしょうか。私の経験を振り返ると、どれだけお客様と共感できたかどうかによるように…
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