連載 中堅・中小マーケット攻略法〜ＲＦＰより上流への参画が不可欠 既存のコンサル会社との差別化も
日経ソリューションビジネス 第179号 2003.6.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第179号（2003.6.30） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2229字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （214kb） |
| 雑誌掲載位置 | 76〜77ページ目 |
状況把握と危機認識が中途半端なら、対応策も短絡的な対症療法で終わってしまいます。問題をどう設定するかで、解は１８０度違ってしまうからです。顧客への提案も同じです。顧客が明確に意識していない問題を、どう導き出せるかが、ソリューションプロバイダが勝ち残るためのカギです。戸並 隆アルゴ２１ シニアコンサルタント 日本のＩＴサービス市場を守ってきた参入障壁は崩壊し始めています。その中で、辛うじて障壁にな…
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