特集〜ベンダーはユーザーの変化を 見落としている
日経ソリューションビジネス 第178号 2003.6.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第178号（2003.6.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4161字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （205kb） |
| 雑誌掲載位置 | 20〜23ページ目 |
これではソリューション提案ではなく単なる営業だ 私のキャリアの基本は営業。昨年１１月に担当になって初めてＩＴにかかわった。そういう視点でＩＴサービス業をとらえると、おかしなところがたくさんある。 まず、売り込みにくるＩＴベンダーは、ユーザー企業の仕事を知らなすぎる。自分の持っている商品を単に販売しに来るだけ。これではソリューションの提案ではなく、単なる営業だ。当社の課題を説明し、解決策の提案を頼ん…
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