ニューズフラッシュ〜「直販で顧客開拓し、パートナーの人材投資を促す」　日本ピープルソフトの加賀山社長
日経ソリューションビジネス　第178号　2003.6.15

　ＥＲＰ（統合基幹業務システム）ソフトベンダー、米ピープルソフトの日本法人が、日本市場の活性化に動いている。４月にはマネジメント層を一新し、米本社も６月に米ＪＤエドワーズ（ＪＤＥ）の買収を発表するなど勢いを増す。日本市場開拓策を加賀山進社長に聞いた。問　どう市場を開拓するのか。当社の直販部隊が顧客を開拓し、案件をパートナー企業に紹介する。そのため、４月の体制一新で製品コンサルタントを２５％、サービ…