企業研究　日本ピープルソフト〜３年間にわたる混乱に終止符　代理店販売で飛躍を狙う
日経ソリューションビジネス　第170号　2003.2.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第170号（2003.2.15）
ページ数	4ページ　（全3956字）
形式	PDFファイル形式　（42kb）
雑誌掲載位置	58〜61ページ目

米本社が旧バンティブを買収して以来、３年近く代理店とぎくしゃくした関係を続けた日本ピープルソフト。ようやく昨年秋に終止符が打たれた。ＥＲＰ製品でも代理店網を活用しようとする意図が見え隠れする。　「ＣＲＭの販売戦略をはっきり打ち出せず、しばらく混乱を招いた。販売代理店にはご迷惑をおかけしたが、昨年末に代理店のご理解を得られ、混乱に終止符を打つことができた。これからは代理店と力を合わせて営業攻勢をかけ…