業界消息〜業界消息
日経ソリューションビジネス　第139号　2001.11.9

「販売」と「営業」は違う　「人事評価の手法として，社内のトップ営業などの行動特性を分析する『コンピテンシ』が大手で採用され始めているが，私が聞く限り，細かい要素に凝りすぎて『迷路に迷い込む』失敗事例が多いようだ」。こう指摘するのは，営業担当者の人材評価を専門に手掛けるコンサルティング会社プロモーション（東京都港区）の菅原泰男社長。　同社は，非ＩＴ（情報技術）系も含めた複数のトップ営業の人間性や行動…