連載 商談でライバルに勝てる営業〜顧客の政治力学を分析し 本当のキーマンと連携する
日経ソリューションビジネス 第139号 2001.11.9
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第139号（2001.11.9） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2557字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （72kb） |
| 雑誌掲載位置 | 52〜53ページ目 |
ユーザー企業の選択基準を自社に有利になるよう仕向ける側面戦略の例を前回で採り上げた。だが，この戦略は意思決定に大きく影響するキーマンと連携しなければ実行できない。今回は企業内の本当のキーマンを特定する手法を紹介する。浦川 剛ウィルソン・ラーニング ワールドワイド ｔａｋｅｓｈｉ＿ｕｒａｋａｗａ＠ｗｌｗ．ｃｏ．ｊｐ 競争力のある価格を提示した上に，立派なプレゼンテーションを行って技術的な評価を得たと…
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