連載 競合に勝つ営業戦略〜顧客の選択ルールを変えて 不利な戦いを有利にする
日経ソリューションビジネス 第138号 2001.10.26
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第138号（2001.10.26） |
|---|---|
| ページ数 | 2ページ （全2795字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （76kb） |
| 雑誌掲載位置 | 80〜81ページ目 |
競合状態を分析し，先手を打つことがＴＡＳ式プランニングの極意である。商談を分析して不利と判断した時は，顧客の選択基準を自社に有利な基準に変更するよう仕向けて，戦いの土俵を自社に有利なものに変えてしまう戦略を採用するべきだ。浦川 剛ウィルソン・ラーニング ワールドワイド ｔａｋｅｓｈｉ＿ｕｒａｋａｗａ＠ｗｌｗ．ｃｏ．ｊｐ 前回は，商談の状況を２０の評価項目で分析する方法を述べた。顧客への訪問時には，…
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