乱反射〜ＥＭＣのアキレス腱は　パートナ開拓にあり
日経ソリューションビジネス　第122号　2001.3.16

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掲載誌	日経ソリューションビジネス　第122号（2001.3.16）
ページ数	1ページ　（全1543字）
形式	PDFファイル形式　（22kb）
雑誌掲載位置	87ページ目

　爆発するストレージ市場にあって売り上げを倍々ゲームで伸ばしてきたイーエムシー（ＥＭＣ）ジャパンは，２００１年も倍の１０００億円を狙う。そのために超えなければならないハードルが「パートナ網の展開」だ。同社の日本地区チャネル営業担当であるボブ・ボトナー氏は「直販中心の販売をパートナ中心に，懸命に切り替えているところ。今後２年間に日本市場に投入する５０００万ドルのうち，多くはパートナとの関係を構築し，…