ニュース〜コンパックがチャネル制度見直し
日経ソリューションビジネス　第68号　1999.1.22

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第68号（1999.1.22）
ページ数	1ページ　（全640字）
形式	PDFファイル形式　（98kb）
雑誌掲載位置	6ページ目

　コンパックコンピュータが販売チャネル網を見直す。２月初旬にもチャネル企業に新制度による契約更改を求める。　変更内容は二つ。一つ目は，ディストリビュータと訪販系ディーラーが混在していたＪ１パートナを分離し，それぞれのニーズに合致した支援策を講じることにした点。二つ目は，システム・インテグレータを仕入れ金額によって分けたこと。同社関係者は「これまでは支援担当者が限られ，チャネルを細分化できず，十分な…