ニュース〜求心力低下に焦るマイクロソフト　新体制はパートナ支援強化鮮明に
日経ソリューションビジネス　第68号　1999.1.22

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第68号（1999.1.22）
ページ数	1ページ　（全660字）
形式	PDFファイル形式　（98kb）
雑誌掲載位置	6ページ目

　マイクロソフトが９９年１月１日付で営業組織を改革した。狙いは，パートナ経由による間接販売拡大に向けた支援体制の強化。ユーザー企業の規模の大小で分かれていた事業部を，間接販売と直接販売とに再編した（図）。　間接販売を担当するのがパートナービジネス事業部。徳武信慈取締役が事業部長に就き，大手メーカーから量販店まで全パートナへの売り上げ責任を持つ。一方，ユーザー向け営業のエンタープライズビジネス事業部…