「業務スーパー」創業者　沼田昭二　利益を生む鉄則〜話して理解してもらえなかったら、実績を見せる
日経トップリーダー　第458号　2022.11.1

この記事の情報
掲載誌	日経トップリーダー　第458号（2022.11.1）
ページ数	2ページ　（全1930字）
形式	PDFファイル形式　（1722kb）
雑誌掲載位置	38〜39ページ目

以前、ある人から「提携先の候補に自社の事業を理解してもらえない。どう交渉したらいいか」と聞かれました。相談相手の事業内容までは細かく聞きませんでしたが、こちらが丁寧に説明しても相手の理解を得られない場合は、「実績を見せる」しかないと思います。例えば、フランチャイズチェーン（ＦＣ）展開を計画し、加盟店を募るのであれば、何より「売れている店」を見てもらうのが早いでしょう。最初は全く相手にされなかった業…