特集２　うちの営業部エースを紹介します！〜小さな会社の営業マンの育て方
日経トップリーダー　第419号　2019.8.1

この記事の情報
掲載誌	日経トップリーダー　第419号（2019.8.1）
ページ数	1ページ　（全613字）
形式	PDFファイル形式　（148kb）
雑誌掲載位置	35ページ目

人手が限られる小さな会社で、営業マンをどう育てるか。まずは失敗をいとわず、営業現場を経験してもらうこと。そして、フォローの手厚い人間関係が意欲とスキルを高めていく。１プレゼン能力より心を開いてもらえる人間性を小さな会社ならではの強みは、細かなニーズへの対応能力だ。ニーズを理解するには、顧客に対して「これができます」と立派なプレゼンをすることよりも、心を開いてもらうことが大切。聞く力や共感力などを高…