特集２　うちの営業部エースを紹介します！〜小さな会社の営業マンの心得
日経トップリーダー　第419号　2019.8.1

この記事の情報
掲載誌	日経トップリーダー　第419号（2019.8.1）
ページ数	1ページ　（全533字）
形式	PDFファイル形式　（141kb）
雑誌掲載位置	31ページ目

売り上げを立てることが営業の大切な仕事だ。だが「数字だけを追っていては、売り上げは増えない」とエースは語る。中小企業では、顧客の真のニーズをつかむ動きと、周囲を巻き込む意識が重要だ。１顧客の真のニーズをつかむ消費者ニーズは刻々と変化している。昨年ヒットした商品が今年売れるとは限らない。ＢｔｏＢの会社なら、顧客企業の先にいるユーザーのニーズも把握するように努めれば、少ない営業人員でも商機を取り逃すこ…