特集２　うちの営業部エースを紹介します！〜まずは知識よりも人間関係　現場を任せて育成する
日経トップリーダー　第419号　2019.8.1

この記事の情報
掲載誌	日経トップリーダー　第419号（2019.8.1）
ページ数	3ページ　（全2889字）
形式	PDFファイル形式　（2150kb）
雑誌掲載位置	36〜38ページ目

顧客との信頼関係があってこそ、数字という結果に結びつく。そのためにコミュニケーションなどの人間力を磨いてもらおう。営業社員に自信を持たせることも社長の役割だ。「営業力を１０とした場合、その８割は人間関係の構築。残る２割が専門知識」と語るのは、香川証券（高松市）の中條（ちゅうじょう）博之社長だ。人間関係を構築するための第一歩として、香川証券にはユニークな新人ランチ研修がある。「新人の〇〇といいます。…