高収益体質エクササイズ〜「商品別販売計画」は必要不可欠
日経トップリーダー 第383号 2016.8.1
| 掲載誌 | 日経トップリーダー 第383号（2016.8.1） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1200字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （302kb） |
| 雑誌掲載位置 | 81ページ目 |
第４回 売り上げ目標は達成できるが、十分な利益が出ない──。そんな悩みを抱えている経営者は多いと思います。理由はおそらく、商品別販売計画を立てていないからです。 商品別販売計画とは、どの商品をどれくらい売るかをまとめたものです。それぞれの商品について原価を計算して、粗利益率も記入します。 細かな販売計画がなければ、営業社員は売りやすい商品を売ろうとします。売りやすい商品とは利幅が薄く、逆にお客にと…
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